Galerie HATUAY

Ambitions

Ce projet s’inscrit dans la suite de la rencontre entre le peintre Cubain, M. Roniel Llerena créateur des studios Roniel Llerena, et l’association HATUAY. Ce projet a comme objectif central de concevoir une galerie d’exposition et de vente d’œuvres d’art issues d’artistes Caribéens s’inscrivants dans l’ambition commune de développement culturel solidaire international. Cette ambition est inscrite dans l’ADN d’HATUAY, alliant développement solidaire culturel et économique.

Les studios Roniel Llerena accueillent des enfants désœuvrés de La Havane avec l’ambition de leur apprendre à devenir des artistes peintres. L’objectif central des studios Roniel Llerena est de permettre aux élèves de pouvoir vivre de leur art. L’artiste peintre Roniel Llerena s’est engagé dans cette démarche depuis de nombreuses années, créant des partenariats avec les autorités Cubaines de La Havane et bénéficiant d’une reconnaissance artistique internationale. 

Les studios Roniel Llerena accompagnent des enfants, en leurs permettant de bâtir des compétences fortes dans les techniques de peintures, de s’insérer dans un collectif de travail, d’échanger et de partager sur les arts plastiques. Les élèves développent aussi le sens critique de la peinture par des analyses collectives des tableaux exécutés par chaque élève et par Roniel. Les studios Roniel Llerena sont une véritable source d’insertion sociale au cœur d’un des quartiers historiques de La Havane.

L’atelier dans lequel sont installés les studios Roniel Llerena permettent l’apprentissage de l’art de la peinture dans des conditions d’accueils propice au développement des compétences. Malheureusement, pour vivre de leurs productions artistiques, les élèves ont besoin de matériels et d’un circuit de vente en dehors de Cuba. 

C’est ce besoin qui a provoqué entre les studios Roniel Llerena et l’association HATUAY l’idée de constituer une galerie à Paris, de s’appuyer sur cette galerie pour mener des expositions provisoires partout sur le territoire Français afin de promouvoir  les œuvres produites par les studios Roniel Llerena.

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COLLABORATION entre les studios Roniel Llerena et l’association HATUAY

De la collaboration entre l’artiste Roniel Llerena, et l’association française HATUAY, est né le projet de conception d’une galerie d’exposition-vente en France, qui répond à l’ambition de développement solidaire international qui fait partie de l’ADN de HATUAY, alliant culture et développement durable. Parallèlement, il est proposé d’aménager un espace aux Studios Roniel Llerena à La Havane, où sera développé le travail de création susmentionné. 

A partir de cette collaboration, l’association entend établir des liens culturels forts avec le monde de l’économie sociale en France ; des cours de peinture en France, accompagnés par Roniel et ses élèves, et des visites artistiques à Cuba sont quelques-unes des possibilités offertes par ce partenariat.

Actions

• Préparation et inauguration d’un espace de galerie en France pour exposer et vendre les œuvres. 
• Réalisation d’une exposition des œuvres de l’artiste et de ses élèves pour faire connaître le projet.
• Montage, promotion et diffusion des œuvres en France.
• Suivi du processus de création aux Studios Roniel Llerena.
• Promotion de la création des œuvres et de leur future exposition en France.
• Réhabilitation de l’espace destiné aux Studios Roniel Llerena à La Havane pour augmenter le nombre d’étudiants. 
• Échanges culturels et coopération internationale à Cuba et en France pour le développement de futurs projets contribuant au développement local.
• Création d’une résidence d’artistes internationaux pour favoriser l’échange et le partage artistique.

D’autres développements

A partir de ce partenariat, l’association se donne pour objectifs de nouer des relations culturelles fortes avec le monde de l’économie sociale et solidaire en France, notamment associatif, coopératif ou avec les comités d’entreprises.

Nous pouvons imaginer divers partenariats lors d’évènements culturels autour de la peinture avec la participation du studio Roniel Llerena. Interventions en entreprise, dans des sites ou séjours touristiques, stages de peintures en France accompagné par Roniel et ses élèves, séjours artistiques à Cuba sont autant de possibilités que nous offre ce partenariat.

Les retombées des ventes depuis les toiles de Roniel et celles de ses élèves, aux goodies à l’effigie de la galerie ou des peintures réalisées par le studio Roniel permettront à l’association HATUAY de développer d’autres programmes solidaires avec les peuples Caribéens.

Modèle économique de la Galerie HATUAY

Un nécessaire équilibre économique à tenir.

Si le lancement de la galerie peut être soutenu par du subventionnement, l’objectif central reste de devenir autonome le plus rapidement possible.

L’association cherche des ressources pour lancer la constitution de la galerie HATUAY à Paris. Plusieurs pistes potentielles sont existantes comme la recherche d’aide et/ou de subventionnement, le lancement d’un projet crowfunding avec contreparties (sérigraphies signées de Roniel ou de ses élèves ; peinture des élèves ; peinture de Roniel ;), en fonction des sommes versées.

Plusieurs objectifs à atteindre :

• Permettre à la galerie d’assurer le paiement de ses charges,
• Permettre à la galerie d’assurer le développement de l’école RONIEL,
• Permettre à la galerie de créer un emploi de galériste,
• Permettre à l’association HATUAY de développer d’autres projets culturels basés sur le partenariat avec l’école RONIEL et d’autres à venir.

Principes économiques

La majeure partie de la vente des toiles vont à la rémunération des artistes et en donation à l’école.

Le reliquat sert au fonctionnement et à l’organisation de l’association.

Les ventes de produits dérivés sont majoritairement reversées au fonctionnement de la galerie et les fonds générés sont orientés vers de nouveaux projets solidaires.

Ces ventes de produits dérivés participent  à assurer les charges de la galerie, à développer les expositions provisoires ou tout évènement dans lequel s’engagerait la galerie. Elles permettront aussi de développer d’autres projets solidaires et culturels entre la France et les peuples Caribéens.

Synthèse comptes de résultats attendus, plan d’affaire à 3 ans

La projection de compte de résultats de la galerie HATUAY montre un besoin de trésorerie d’environ 45.000€ sur les deux premières années. L’estimatif de vente est prévu raisonnablement et avec une valorisation des toiles sur la fourchette basse. 

Nous débutons par un volume estimé de vente de 5 toiles par an pour Roniel, de 40 toiles pour l’ensemble de ses élèves et de 500 produits dérivés (d’un montant moyen de 75€) pour la première année. L’atterrissage en année trois s’effectue avec un doublement des volumes initiaux.

Dès la troisième année, la projection budgétaire montre une capacité de résultat positif pour la galerie.

Dans ce cadre, il apparaît nécessaire de trouver une aide au financement de la galerie pour les deux premières années d’un volume minimal de 50K€. HATUAY travaille aussi à la recherche d’un lieu d’accueil de la galerie lui permettant d’atténuer les charges locatives (Tiers lieux, mise à disposition gracieuse de locaux, etc.)

Quelle structure et organisation pour la galerie ?

Le cadre associatif est limitant pour l’activité de type commerciale d’une galerie de peinture. D’une part, le chiffre d’affaires réalisé par les ventes de la galerie ne doit pas être majoritaire dans le budget de l’association et d’autre part le volume de ventes commerciales d’une association est limité. 

HATUAY étant une association très jeune, avec comme premier projet la galerie, le chiffre d’affaire généré par celle-ci pourrait vite générer des dépassements règlementaires. D’autre part, le maximum légal de chiffre d’affaires sans imposition pour une association pourrait être rapidement dépassé si la galerie fonctionne bien.Dans ce contexte et pour ne pas faire prendre de risques à l’association HATUAY, il sera étudié la constitution d’une société commerciale SASU filiale de l’association HATUAY pour mener l’activité commerciale de la galerie. Cette SASU serait déclarée de l’Économie Sociale et Solidaire. Le président serait nommé par l’association.

Phasage du projet

1. Lancement d’un appel à financement participatif  via la plateforme HelloAsso et menée par l’association HATUAY pour récolter les fonds nécessaires à la constitution de la galerie HATUAY (base de 50K€). Financement participatif avec contrepartie (toiles de Roniel ou des élèves pour les plus gros contributeurs, produits dérivés pour chacun).
2. En parallèle, recherche d’un local d’accueil potentiel pour la galerie (provisoire ou de long termes), utilisation de réseaux partenaires ou réponse d’appels à projets de tiers lieux.
3. Après la réussite des 2 premières étapes, constitution de la SASU Galerie HATUAY par l’association HATUAY.
4. Recrutement d’un galeriste.
5. Développement des projets de la galerie HATUAY en fonction de la genèse de partenariats.
6. Mise en place d’un comité de suivi de l’utilité sociale de la galerie HATUAY incluant des contributeurs initiaux.